2015年专家服务月活动——星斗香油引进新思路、开拓新市场

来源：赤峰市中小企业服务中心 作者：高冬梅 编辑：付明泽 发表日期：2016-09-10 浏览次数：5093

       敖汉星斗香油有限公司销售遇到了瓶颈期，想打开其他市场扩大销售范围。2016年6月份，赤峰市中小企业服务中心组织的专家服务月活动中，创新营销专家薛冰、电子商务专家李默给出了相关建议，使企业得到了新思路，找到了新方法。从年未敖汉经信局的反馈信息可以看出，企业销售额明显提升。具体情况如下：

      存在问题：进入园区以后，公司扩建、产能提升，但是销售遇到了瓶颈期，想打开其他市场扩大销售范围。
      销售现状：
      2014年销售额达到600万元，目前正在上新设备，投入使用后产能可达到5700万元。目前主要从以下两方面来进行销售：
      1.老客户的巩固。大部分老用户的年龄在40岁以上，他们注重产品的品质，比较认老牌子和老包装，因此沿用老包装来巩固老用户，在呼市、海拉尔、包头等老市场销售较好。
      2.新市场的开发。首先是从包装上引进小提琴瓶、竖型方瓶等从感观上看起来时尚、有品味的包装瓶，以吸引40岁以下人群的青睐，但在哈尔滨、上海等地区销量较少。做过电视广告宣传，但效果不明显。在呼市、克旗选择了在超市展柜摆放在显眼位置，效果明显，但成本相对较高。
      3.准备和中粮、蒙牛、伊利等合作制做麻酱口味雪糕和香肠等，但预期效果不可测。
      专家建议：
      营销专家薛冰：企业的原料优质、工艺传统，优势比较突出，一定要利用这些优势来吸引客户。根据企业情况提出建议：
      1.产品定价有要策略性，现有利润不足以带动更多的销售人员跑市场。产品定价要有差异性，一部是保证大众消费水平的，另一部分是针对中、高端市场的。现在产品定价不足以区分优势产品。还可以经常在超市里搞搞活动，增加产品认知度。
      2.包装要改善。现有包装没有突出无添加、传统工艺、原料优质等方面的核心竞争力，包装上一定要利用优势吸引消费者。
      3.销售方式需要改进。一个是要选择合适的经销商，与其把钱花在终端宣传上，不如用来充分带动经销商的积极性，做好渠道售货。二是增加销售人员的兵力，扩大销售团队。
      电子商务专家李默：企业产品质量好，原料优质工艺传统，优势明显。根据企业情况，提出建议：
      1.多给年轻人一些空间，利用新的方式、渠道进行产品宣传。
      2.可经常与用户进行互动。比如可以在网站上进行分享产品使用心得，通过设定规则给用心评论的用户奖品、奖励等等，来将用户使用产品的真实感受展示出来，对于潜在用户的影响更大。
      3.可开发微信公众号、电子商务，有企业自己的网站与二维码，方便用户查阅产品的信息。要方便用户采购、有服务的理念。