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商业计划书
| 制造公司： | 内蒙古中奕工程咨询有限公司 |
| 产品介绍： | 1 概述\r\n 商业计划书（英文名称为Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上。\r\n 商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，商业计划书还可以使你有计划地开展商业活动，增加成功的机率。\r\n 专业的投资人能在很短的时间内发现计划书是否套用模版，是否用心编撰。商业计划书的质量直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止继续阅读。这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的原因所在了。所以，寻求风险投资的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，应该考虑寻找专业的公司量身定制高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。\r\n2 作用\r\n 一、获得VC/PE投资\r\n 二、可以获得政府资金投入\r\n 三、获得银行贷款\r\n 四、实现企业并购\r\n 五、规划公司和项目\r\n3 基本信息\r\n3.1 目的\r\n 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：\r\n 1、公司的商业机会；\r\n 2、创立公司，把握这一机会的进程 ；\r\n 3、所需要的资源；\r\n 4、风险和预期回报；\r\n 5、对你采取的行动的建议；\r\n 6、行业趋势分析。\r\n3.2 原则\r\n 商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太啰嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。\r\n 从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述 。\r\n4 注意问题\r\n 1、自身定位\r\n 2、调查研究\r\n 3、理清思路\r\n 4、写好摘要\r\n 5、可以找人代写\r\n5 目录\r\n 以中国项目咨询网为例 ：\r\n 汽车钢化玻璃项目商业计划书\r\n 连锁酒店项目商业计划书\r\n 冻干食品项目商业计划书\r\n 绿色退休社区综合开发项目项目商业计划书\r\n 海洋能开发项目商业计划书\r\n 彩色玻璃砖项目商业计划书\r\n 鞋机控制系统项目商业计划书\r\n 灯具零配件项目商业计划书\r\n 商业计划书要素详析\r\n 动漫产业园建设项目商业计划书\r\n 汽车主动防御安全系统生产项目商业计划书\r\n 石头造纸生产项目投资计划书\r\n 商业计划书架构\r\n 2012-2016年金属钢结构专题研究及投资可行性评估报告\r\n 机械项目商业计划书\r\n 创投企业商业计划书\r\n 汽车主动防碰撞智能安全系统项目商业计划书\r\n 农产品深加工项目商业计划书\r\n 大学软件园项目投资商业计划书\r\n 机械项目商业计划书\r\n 商业策划书的撰写\r\n 怎样写好商业计划书\r\n 商业计划书格式\r\n 商业计划书的编制要求\r\n 融资指南：交出令人满意的商业计划书\r\n 中国沼气池融资项目商业计划书\r\n 中国新能源企业投融资项目商业计划书\r\n 铜箔基板项目商业计划书\r\n 地热能项目商业计划书\r\n 年产3000吨锂离子电池正极材料钴酸锂项目商业计划书\r\n 方能投资顾问编制商业计划书目录\r\n 现代农业旅游产业区商业计划书\r\n 餐饮项目商业计划书\r\n 动漫项目商业计划书\r\n 生态园建设项目商业计划书\r\n 私募融资商业计划书\r\n6 基本内容\r\n 一、项目简介\r\n 一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你文笔的内容。好比电视广告，它如果不能在10秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。\r\n 虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。\r\n 用一句话来清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务；\r\n 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；\r\n 用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景；\r\n 用一句话来概括你的竞争优势；\r\n 用一句话来形容你和你的团队是一个“成功组合”；\r\n 用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；\r\n 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干什么。\r\n 二、产品/服务\r\n 产品和服务就是你的商业模式，也就是将来你的公司将靠什么去赚钱？\r\n 别说什么“我们要成为中国 的。。。。。。”也别说自己是“ 的。。。。。。”最忌讳空洞的语言，要具体数字说话。\r\n 三、开发市场\r\n 市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。\r\n 宏观的：如果你所能得到的宏观市场数据是从互联网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC/PE们也都在浏览互联网。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好，华经纵横建议：如果自己没有这些数据就购买专业机构相关报告，即使你没有这些数据VC/PE自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC/PE要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。\r\n 然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌…..初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和海尔达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”\r\n 四、竞争对手\r\n 我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。\r\n 比如说，你研发了一种全新的节能空调，vc都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......\r\n 要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资者会支持你，到时候也许投资者把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？\r\n 五、 团队成员\r\n 对于清华、北大等 学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和比尔盖茨也不相上下。\r\n 如果你既没有进过 的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你 不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC/PE投资的对象，也是VC/PE重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。\r\n 六、收入\r\n 创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。\r\n 对于早期的创业公司来说，投资者最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？\r\n 当然，持平并不是投资者的最终目的，公司收支打平了，投资者就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有价值的公司，因而才会有更多的VC/PE会青睐你，给你送来更多的钱。\r\n 仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。\r\n 七、财务计划\r\n 财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。通常VC/PE对有兴趣的项目一定会要求详细的财务介绍。记住：至少做3年的财务计划， 做5年，把重点放在 年。 |
